Как продавать через Telegram? Нет я не сошел с ума и не забыл что его вот вот заблокируют. Я хочу напомнить этот пост, который опубликовал еще в 2024 году, чтобы еще раз показать, что в продажах важнее не где продавать, а как.
Если вы напишите "Как продавать через Telegram?" в яндексе, то получите сотни ссылок с советами запускать рекламу в мессенджере, создавать там магазин, привлекать подписчиков через блогеров или делать спам-рассылки.
Первое правило - не делайте этого.
Давайте вспомним основы процесса продаж, который включает несколько этапов: • привлечение потенциальных клиентов, • их прогрев, • продажу • и исполнение обязательств.
Если правильно выстроить этот процесс в телеграм, MAX, рассылках по электронной почте, то Вы создадите вечный источник клиентов.
Даже если телеграм полностью заблокируют, огромная аудитория по прежнему будет заходить в соцсети, и месенджеры и электронную почту. Однако важно понимать, что все эти люди, проводя в интернете по несколько часов, не ищут там Вас. Они приходят для общения, новостей, развлечений и, самое главное, ради решения своих собственных проблем. Да, я снова о проблемах клиентов, которые решает ваш продукт или услуга.
Необходимо перестать думать, что интернет - это место для рекламы и быстрых продаж. Поймите, что канал или рассылка ваш постоянный актив, который при правильном подходе обеспечит вас клиентами на долгие годы. А значит, как и любой актив, его нужно строить, вкладывая в него деньги и усилия.
Какой бы формат актива вы ни выбрали, привлекать и прогревать клиентов следует целевым контентом на тему их проблем и страхов. Только такой материал будет им интересен.
В нашем event-бизнесе есть большая проблема с SMM-специалистами. Дело в том, что их учат на примерах успешных блогеров: “Надо рассказывать про себя, развлекать, показывать свою жизнь, делать смешные вирусные видео…”. Это имеет смысл, если ваша цель - набрать как можно больше любой аудитории.
Но мы же строим актив для получения клиентов. Нам не нужны те, кого развлекают вирусные видео. Канал или рассылка на 200-500 целевых клиентов принесет вам гораздо больше, чем 50 000 подписчиков на анекдоты. Вы не сможете соревноваться в юморе и танцах с теми, кто на этом специализируется, но вам и не нужно. Достаточно стать ресурсом №1 по своей профессиональной теме, и заказов будет больше, чем вы сможете обработать.
П.С. Если не можете сами готовить контент регулярно, то мой сервис АВКО готов прийти на помощь. Напишите Светлане Шевцовой.
Этот канал в MAX