Ловить надо не там, где рыбаки, а там, где рыба.
Большинство предпринимателей почему-то делает наоборот. Когда ищут клиентов, они идут туда, где уже толпятся все остальные: в чаты, тендеры, запросы «срочно нужно предложение». А потом удивляются ценовой конкуренции и дорогой рекламе.
Но проблема не в рынке. И не в кризисе. Вы просто ищете клиента не там.
Обычная ошибка — охотиться только на «горячих» клиентов. На тех, кто уже готов покупать и уже сравнивает подрядчиков. Но в этот момент Вы выходите к человеку слишком поздно. Там Вас почти всегда выбирают по цене.
Просто посмотрите, сколько вариантов вылетает по запросу «кавер-группа на корпоратив». Как в такой куче выбирать? Выбирают по цене, не потому, что клиент плохой. А потому, что выбор большой а разница не велика.
Не хотите снижать цену, обгоните всех.
Сначала надо понять, кто принимает решение и какие задачи этот человек решает до покупки Вашего сервиса. Потом — найти места, где он уже обсуждает свои рабочие проблемы. Не обязательно Вашу услугу напрямую. HR обсуждает найм и вовлечение. Агентство — защиту идей и работу с клиентом. Вот там и есть рыба.
Если Вы появляетесь на пути клиента заранее, и дадите ему, то, что облегчает выбор, то в момент покупки Вы уже не один из двадцати, а единственный. И цена перестаёт быть главным аргументом.
Главная ошибка — быть как все. Конкурировать за клиента в тот момент, когда он уже готов покупать.
Взломайте маркетинг.
Подумайте, что делает Ваш клиент до того, как начинает искать Вас. И появитесь на его пути раньше остальных рыбаков. Вот в этом видео, я рассказываю как это сделать.
Этот канал в MAX
Получать дайджест постов за неделю на почту.