Бизнес — это очень просто. Однако, по статистике, 80% компаний разоряются.
Я больше 3 лет работаю консультантом и разобрал уже свыше сотни бизнесов. И каждый раз слышу одно и то же: «у меня особый случай, у нас сложный рынок, у в нашей нише всё не так, как у других.»
Нет. Как раз всё так же.
Каким бы уникальным ни казался Ваш бардак, настоящая причина почти всегда укладывается в один из четырёх шаблонов.
Первый — нет системы продаж. Заказы приходят как дождь в июле. Повезло — пошли. Не повезло — сидите и рассказываете себе сказки про плохой рынок. На самом деле у Вас просто нет управляемого потока клиентов.
Второй — нет системы исполнения. Нет понятных процессов, нет распределённой ответственности, нет структуры. Все решения, все согласования, все нестандартные вопросы проходят через владельца. Такой бизнес не работает. Он держится на одном замученном человеке.
Третий — нет видения. Самое жёсткое ограничение в бизнесе очень часто находится не в рынке, а в голове владельца. Человек заранее решил, что больше нельзя, дороже не купят, сильнее команда не станет, крупнее клиент не придёт. И потом героически живёт внутри этого потолка.
Четвёртый — банально не вложено нужное количество усилий. Да, иногда проблема не в стратегии, а в том, что владелец просто работает недостаточно много, недостаточно жёстко и недостаточно последовательно, чтобы бизнес вырос. Это неприятно признавать. Но правда вообще редко выглядит как комплимент.
Никаких других причин, нет.
Кризис на рынке, нехватка времени, слабые сотрудники, высокая конкуренция — всё это не причина, а внешнее проявление одной из этих четырёх проблем.
На этой неделе я напишу ещё 4 поста. В каждом разберу по одной причине отдельно.
Покажу, как понять, что это именно Ваш случай. И дам ключ, с которого начинается решение.
Так что не пропускайте.
А лучше подпишитесь на дайджест. Тогда получите все 4 ключа сразу, в одном письме. 👇
Получать дайджест постов за неделю на почту.
Этот канал в MAX