Разбогатеть, выиграв в лотерею, вероятнее, чем ведя собственный бизнес. И это, на мой взгляд, верный диагноз для малого предпринимательства.
В лотерее хотя бы известны правила. Есть тираж, есть вероятность, есть размер выигрыша. А в бизнесе у большинства людей всё устроено как поход в туман с завязанными глазами. Сегодня деньги пришли. Завтра нет. В этом месяце как-то выкрутились. В следующем опять надеемся на чудо, сарафанное радио и добрую волю вселенной.
Почему так происходит?
Потому что бизнес зарабатывает на продажах. А продажи у подавляющего большинства малого бизнеса случайны. Не системные. Не просчитанные. Не управляемые. Просто время от времени кто-то приходит и покупает.
Деньги достаются так тяжело, что у Вас уже нет ни времени, ни желания спокойно посмотреть вперёд и задать себе простой вопрос: куда вообще всё это движется? А если такая минута и находится, будущее обычно не радует. Поэтому от этих мыслей удобнее отвлечься. Срочный звонок. Текущий проект…
Все понимают, что мало сделать хороший продукт. Его ещё нужно уметь продать. Мы знаем про маркетинг, рекламу, личный бренд, нетворкинг… Но почти никто этим толком не занимается. Почему?
Потому что продавать стыдно.
В этот момент предприниматель как будто а выпрашивает у клиента деньги. Ощущение мерзкое. Поэтому так хочется убрать себя из этой сцены и нанять продавца. Пусть он мучается.
Но и тут обычно ничего не выходит. Потому что продавец продаёт не то, не тем и не так. А стоит при этом как будто сам себя уже продал очень успешно.
Всё это можно быстро и легко изменить. Ключ к первой проблеме предпринимателя — «Взлом маркетинга». Он в этом видео.
Смотрите и начинайте зарабатывать, а не надеяться на удачу как игрок в лотерею.
Получать дайджест постов за неделю на почту.
Этот канал в MAX