Вас заставляют драться за клиентов, которые выбирают только по цене.
И самое неприятное, что Вы, добровольно в эту драку заходите. С красивой презентацией, подробным описанием услуг, фотографиями проектов, отзывами и надеждой, что теперь-то клиент точно увидит разницу.
Я очень хорошо понимаю, почему так происходит.
Когда предприниматель делает сильную услугу, ему хочется показать её во всех деталях. Сколько в ней опыта. Сколько подготовки. Сколько нормальных материалов, хороших людей, точных решений и бессонных ночей.
Но клиент обычно не хочет разбираться в Вашей кухне. У него своя задача. Свой страх. Свой начальник. Свой бюджет. Свой риск облажаться.
Я работал с Алиной, которая делает ивент-парфюмерию. Настоящую программу с режиссурой, натуральными маслами и сильным эффектом для гостей. Но рынок сравнивал её с теми, кто стоил в пять раз дешевле и выдавал дешевую поделку с резким запахом на 15 минут.
Проблема была в том, что её продавали неправильно. Агентство получало предложение, смотрело на цену и ставил рядом более дешёвый вариант. Дальше всё. Никто не вникал в детали услуги, а просто брал самый дешёвый вариант.
Тогда Алина стала платить менеджерам агентства, чтобы её приглашали на встречи с конечным клиентом. И вдруг цена перестала быть главным аргументом. Потому что клиент наконец видел не цифры и фото, а результат, который ему нужен.
Именно такой подход я называю «Взлом маркетинга».
Суть простая: перестать продавать всем подряд, найти лучших клиентов, понять, какую задачу они действительно хотят решить, и войти в продажу раньше, чем они начнут сравнивать Вас с конкурентами.
Конкуренция нужна только рекламным площадкам и разным таргетологам. Они зарабатывают на этом даже если Вы разоряетесь. Это не честно. Поэтому становитесь умнее.
Я записал бесплатное видео, где показываю, как это работает.
Посмотрите его, если у Вас прибыль растёт слишком медленно. Вы увидите, проблема не в рекламе, не в сайте и не в том, что Вы плохо объясняете свои преимущества. Вы научитесь взламывать эту систему и выходить из ценовой конкуренции.
Видео здесь: https://eventuniversity.pro/page469
Получать дайджест постов за неделю на почту.
Этот канал в MAX