«Вот теперь мне понятно, почему у нас с нанятыми продавцами никогда ничего не получалось.»
Недавно проводил рабочую встречу с клиентом, на которой он сам осознал причину своего провала. В цитате ниже нет ни одного слова от меня. Это всё Пётр сам выдавал шаг за шагом, проясняя для себя ситуацию через эту придуманную им же аналогию.
«Когда берёшь рабочего на конвейер, от него не требуется понимания того, как сделана вся машина. То есть ты берёшь недорогого человека без особой квалификации, даёшь ему инструмент, чёткие и понятные инструкции и ставишь его на место, к которому постоянно подъезжают полуфабрикаты. Приехала деталь, он выполнил операцию и ждёт следующую. Так работает конвейер.
А мы брали человека, не давали ему ни инструмента, ни чётких инструкций и предлагали самостоятельно искать детали и собирать автомобиль целиком. При этом по своим ресурсам мы не могли позволить себе опытного механика и брали скромного ученика, но задачи ставили как перед главным инженером. Вот поэтому у нас ничего и не работало.»
Эта аналогия с конвейером возникла в тот момент, когда мы обсуждали отдельные элементы системы продаж, которые очень легко делегировать. Именно в этот момент Пётр увидел коренное отличие между построением системы и наймом «самостоятельных» продавцов.
Чтобы иметь конвейерные продажи, нужно организовать поток потенциальных клиентов, дать продавцам чёткую и понятную технологию и эффективные инструменты. Всё это не так сложно. Нам с клиентами на это хватает 30 дней.
П.С. А как вы подходите к своим продажам? Это больше похоже на конвейер или на игру «Ну, погоди!», в которой волк ловит яйца?
П.П.С Устали бегать? Начните строить конвейер. Первый шаг — посмотрите бесплатное видео.
Получать дайджест постов за неделю на почту.
Этот канал в MAX