Чтобы было больше продаж, не надо стесняться знакомиться.
Сейчас, когда соцсети фактически не работают как нормальный канал поиска клиентов и партнёров, живое знакомство снова стало бесценным.
Поэтому сейчас так популярны курсы нетворкинга и налаживания связей. Там Вас научат хорошо рассказывать о себе, помогут подготовить продающий однострочник. Но проблема у большинства не в том, что они не умеют говорить. Проблема в том, что им страшно подойти первыми.
Наш культурный код подразумевает, что если ты проявишь инициативу — будешь навязчивым. Что если заговоришь с человеком первым — покажешь себя нескромным. Что если начнёшь знакомство — тебя могут холодно отвергнуть.
Поэтому учиться нужно другому. Хорошее знакомство начинается не с продажи. А с искреннего интереса к человеку (слово “искреннего” выделено тут далеко не случайно). Потому что любой новый человек — это не только потенциальный клиент. Это ещё и новые идеи, новые связи, новые возможности решить свои задачи.
Но есть важный момент. Нетворкинг — это не про то, чтобы знакомиться ради продажи. И не про то, чтобы бросаться на человека, если он может быть полезен.
Сначала просто узнайте: - как его зовут - чем он занимается; - что у него сейчас происходит; - какие задачи он решает; - чем Вы могли бы помочь.
Потому, что каждый из нас любит получать внимание, интерес и помощь. И не любит оставаться в долгу. Чем больше в Вашем круге людей, которым Вы реально принесли пользу, тем больше у Вас агентов агитаторов. Потому что люди помнят не тех, кто красиво говорил. А тех, кто слушал и был полезен.
Об этом мы как раз поговорили в последнем выпуске подкаста «Дело в любви». Послушайте.
Получать дайджест постов за неделю на почту.
Этот канал в MAX